“2021返乡故事”主题实践活动

二等奖作品

作者：邱奥

这是一个励志的故事，一个毛头小子经历多年风雨，慢慢实现心中所想的生活。与很多人一样，故事的主角也写了一本奋斗史。

在安徽省灵璧县朝阳镇陆圩村，有一栋建筑与两边的楼房差异明显，远远看起来像是一个大仓库，唐海洋重建了家里的老宅子，兼顾了居住和仓库的作用。一层和二层设计了很多展柜，用来放置灵璧石。

晚上8点，唐海洋打开手机，架好直播设备。他挑选好一块石头，放在摄像头前的展示台上，打开灯光和音响后，他准备开始当晚的直播。

（图为唐海洋直播卖石）

唐海洋今年33岁，十几岁的时候进入社会，卖过文具，做过运输，当过快递员。他当快递员的时候，网购远没有今天流行，快递的发展还不好，由于收入一直不高，他总想自己当老板，赚大钱。生命的奔波常在获取财富的路上，每一个选择的背后都是极大的渴望，他也不例外。之后他开了服装店，还是县城里较早开了网店的人，但是经营不善，实体和网店都无法经营下去。然后买了一辆小货车，卖起了灵璧奇石，然而奇石经营具有很大的不稳定性，一顿吃饱却不知下一顿在哪，常常青黄不接。

索性离开这里，和妻子前往江苏南通另谋发展，两人在大学城附近经营餐饮，卖过小龙虾、米线、炸过鲜奶、薯片、到做快餐，怎么能吸引更多的人，他就尝试什么。

辛苦两年，他回到灵璧开了一家饭店，主打小龙虾，为了和其他地方竞争，大打价格战，虽然每晚座无虚席，但是收入仍然不够让钱袋子鼓起来，更没法让唐海洋有十足的底气。

多年飘零后，他想在经营快递的姐夫手下找一个相对稳定的工作，可他看着每日货物中大量的淘宝订单，心有不甘。曾有失败，今天再看别人的成功，他心中的郁闷难以平复，江湖还在，求胜的渴望让他再次干起网售。

2016年，唐海洋觉得可以把之前经营过的灵璧奇石与网络挂钩，每晚研究常到深夜，他在网络上到处寻找渠道，每天浏览淘宝、qq群等关于花鸟文玩的内容，在群里发售卖信息，试图在网上寻找奇石的销路，但销量屈指可数。人生常有转机，在朋友的介绍下，他开始尝试在“微拍堂”上经营奇石。卖家可以上传照片和相关信息，买家可以加价竞拍。

这短短几百字，对唐海洋来说却是十年的时间。而故事也才刚刚开始。

“青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来”

灵璧石主产于灵璧县渔沟镇，灵璧地区经历数亿年复杂漫长的地理变化，形成了特殊地质和造型的灵璧石，其隶属于玉石类的变质岩，为隐晶岩石灰岩，由颗粒大小均匀的微粒方解石组成，因含金属矿物或有机质而色漆黑或带有花纹。很多石头以象形而售高价，以声色、纹理、质感而价格不一。

（图为唐海洋的藏石）

历史上对灵璧石的记载有很多，宋人杜绾将灵璧石记载于《云林石谱》首位，宋代诗人方岩称赞“灵璧一石天下奇，声如青铜色如玉。”乾隆帝更是称灵璧石为天下第一石。这使得灵璧石不仅有自身的特色，也更多了文化价值。这在很多人的眼里是庞大的财富。早年间不少人因为卖石头而获得巨大财富，但随着开发过剩等问题，奇石生意已经进入了冷静期，存石不销的人大有人在，其中很大一部分困难在于无法继续打开销路。

唐海洋认为自己找到了方法，但是在他这里困难不只有打开销路一个，还有石头从哪来？

石头从哪来？偶然机会陪朋友下乡，他在村子里看到有老年人挖野石头，石头很小，但是量大且便宜，他拿着从这里得到的一块小石头，把信息上传到平台上，标价1块钱，很快就被人拍下买走。唐海洋倒贴了邮费把石头寄到辽宁的辽宁买家。这是他卖出去的第一块石头，万事终于开了头。

之后他用一百多块钱买了块石头，并顺利卖了出去，正式收获自己的第一桶金。有了平台，唐海洋决定投资，他的妻子说：“当时给孩子交完学费后，全部家底就只有3000块钱。”投资是一种选择，毫无鼓励的冲锋正是唐海洋的性格。

可是没有固定的地方去工作怎么办？唐海洋找到了开发区内一个厂房边的集装箱，在这里他正式开启了奇石线上销售的大门。灵璧地区除了天然的灵璧石，还有很多人利用优质的石料做加工石，他找到了乡下几家做加工石的人，为自己线上的店铺丰富了经营的种类。

夏天，室外温度三十多度，在集装箱里更是闷热异常，即使这样，他也坚持刷石、布景、拍照、上传等工作。有一段时间，亲戚家的饭店遇到大的宴席，给他和妻子两人一人100块钱1天，晚上他忙石头的事情到深夜，有的加工石外表面上的蜡还没有干，他用烤扇去烤。然后早起去忙饭店的事情。

有一次，他花几百块钱买了一块石头，线上买家竞相加价，最终卖了2000块钱，他激动得在床上跳起来，像是一个孩子拿到了喜欢的玩具。还有一次卖加工石，由于石头相对比较大，他和几个人谋划了许久该怎么给石头包装。最后费了很大的功夫才包好，不仅用了很多泡沫，还专门做了个木箱。让他和妻子更欣喜的是，有些手掌大小的小石头，价低却好卖，而且也有能卖高价的时候。与大石头相比，小石头的成本要低很多，唐海洋认为这是很好的销售点。

经过一段时间的积累，他开始有了收购石头的渠道，找到了一些收购的方法，慢慢得他卖的石头也越来越多，规模也越来越大。

从2016年-2018年，这两年内唐海洋没有耽误过一天，无论因为什么事情，他都保证自己的平台日日有更新。他说自己必须得干，这是一个普通人对生活的呐喊。

2018年初，微拍堂平台开设了直播功能，唐海洋的生意因为直播，迎来了快速增长期。

小时候的唐海洋是十足的坏孩子，用他自己的话说，他是“万恶”。他曾偷吃别人家的山楂树，被人家骂了后，他在夜里拿抓钩把人家山楂树给刨了出来。

（图为唐海洋儿时)

不过经历岁月打磨，他的心性变了很多，但是没变的是大大咧咧的张扬性格，这也使得他在直播间里能和买家们谈笑风生，交易额呈直线上涨。

最多的一晚，他直播间的销售额达到了五六万元，一个月的销售额可以达到百万以上，这种快速的增长让唐海洋无比兴奋，短时间内也让他失了魂，钱从来没有来的这么快，整日兴奋得无法入眠，毕竟时间就是金钱。随着规模扩张，他的成本费用也直线上升，2018年-2020年的两年内，光是在平台上投放的广告费用就达到数百万。

他的奇石经营日益成熟，不仅销售天然石，也销售各类加工石、景观石、蟾石等，在天然石经营中主营灵璧石，又细分为滴水石、纹石等各类。

财富迅速积累的时候，唐海洋重建了老家的宅子，有了自己的地方，就不用在外面的厂房之间来回周转，大量收购来的石头也有了存储之地。至于为什么选择在乡下建仓库，是因为唐海洋的老家就处于灵璧石产地内，到临近的市场都很近。随着不断的投资，他现在拥有的灵璧石和各类加工石，质量参差不齐的笼统加在一起有上万块。从几十块钱一块到几万块钱一块，多到他自己都不清楚到底有多少。唐海洋说最贵的那块石头太大了，卖不出去，等自己年龄大了，盖起一座小洋楼，把它放在院子里当景观石。

(图为重建宅子外观）

（图为室内大厅）

出于易收购、好运输的角度，他在直播间卖的石头大多体型较小，而且越大的石头一般价格越高，买家越少。不过近期他以38888的价格卖掉了一块像“龙椅”的石头。

事业逐步发展，唐海洋除了自己跑到市场收购，还有几个人专门帮他收购，他再挑选。收购的石头大多产自邻近的地方，比如灵璧石最大的产地渔沟镇，九顶的平山、张渠等地，他说去年在平台上流行的网红石“宋山”就产自九顶的张渠，是“头皮”，这是指最接近地表的土里挖出来的石头，这种石头没有“石根”。但是近年来，政府对采石加以管制，出石量已经大不如前。

在买石头的过程中，有次唐海洋在市场上一眼看中了一块石头，他特别激动，但是丝毫不表现有兴趣，反而对旁边没看上的表现出极大的兴趣，最后他成功用不高的价格买下了想要的那块石头，之后在直播间里顺利卖出了18888的高价。

灵璧区域内通过直播卖石头的有几十家，唐海洋的店铺一直以来都是销售最好的。

当问到为什么自己可以做得成功的时候，他说主要是自己喜欢、热爱这个东西。除此之外诚信是最重要的，现在很多人以次充好，把外地的石头说成是天然灵璧石，有人还把加工石说是天然石，而自己一直以来坚持实事求是，直播的时候卖的是什么就说是什么。不过怎么把石头卖得更好？唐海洋有自己的见解。除了诚信之外，还要能把石头的品相、细节讲得清楚，沟沟壑壑、包浆和造型以及石头的文化和寓意，都要讲得好。赋予一块石头更大的价值，石头才能不是一块简单的石头，人得要帮着石头说话。而且还要利用灯光和背景，做到一石一景。平日里他会用成本高的核桃油去用手盘石头，长期用核桃油会使得石头表面更加细腻和有质感，与那些单纯打蜡的石头有很大的区别。

（图为海洋藏石）

石头销量增多，意味着需要更多石头的底座，他现在已经成为几家底座厂的大客户。他也直接或间接解决了村子里数十人的就业，如果可以，未来他希望可以帮助更多的人致富，解决家乡的一些问题，村长也把他作为年轻一代里的代表，村长说：“乡村振兴需要有更多唐海洋这样的人。”

唐海洋并不觉得自己有多么成功，他认为自己还有很多的事情要做，从2016年至今，网络销售奇石让他牺牲最大的一个是睡眠，工作大多时间会持续到深夜，自己作息被彻底打乱了，慢慢面临很多健康问题。另一个是时间，陪伴的时间。由于工作节奏快等因素，孩子主要是爷爷奶奶带着，自己陪伴他们的时间太少了。

他很感谢自己的妻子，是她给予了自己很多支持，他说重建房屋全部是老婆负责，自己在城里面的仓库直播，老家盖房子的事情就全是她张罗。

两年的时间里，唐海洋的线上销售额达到了近三千万，财富的积累让他对很多事情变得更加从容，以前向往着豪车，但现在对这个事情却很淡然了，而且他希望放慢自己的节奏，钱是赚不完，没有了生活，钱再多也没有意义。，镇委书记把他当做地区的典型，前后三次带各级领导去他家里参观，想要把他作为地区发展的创新型典型进行宣传和推广。

自己辛苦了太多，让唐海洋一直以来都向往着田园牧歌的生活，他有一个梦想，就是能开一个饭庄，可以吃饭、钓鱼、休闲度假，所有的收入都用于扶贫，帮助困难户和老年人，帮助家乡建设，这样美好的愿景，他觉得终有一天可以实现。

亲情大多是人的软肋，自己累了数十年，他希望自己的女儿可以过轻松的生活，不要熬夜，有好的生活习惯，可以学学书法，修身养性。这和每一个辛苦的创业者很像，自己吃的苦不希望下一代还要吃。

生活这条大河，唐海洋还要继续摸着石头过，他说：“我就是一个普通人。”是的，他是一个十分普通的人，但正是这躯体里有不屈的灵魂，有不断与生活抗争，持续奋斗的勇气。

（图为唐海洋和妻子马晶晶）

创作手记

这个选题离我的生活很近，一是“奇石”是我家乡的一绝，二是故事的主角我很熟悉，他是我的舅舅。

时代发展下的技术变革，让他拥有新的经营手段，而他经营的商品又是陷入销售困境的古老“奇石”。两者擦出的火花很有一种新奇。这也是我选择这个选题的愿意。

写人物，怎么把文字写出温度，是我思考的问题，我选择倾听并走进，倾听他的故事，走进他的生活，在他工作的地方留意，很多东西能够透露出个人的性格、想法，这可以帮助我将一种贴近主角的意识铺在字里行间，让文字更显真实。

然而在写作的过程中，我仍然觉得前期工作不足，我的视角在多种选择中徘徊，最大的教训是执行力的不足，了解的宽度和深度仍然有限，还有很多内容可以写，因为奇石本身还伴随着很多的问题视角，主角个人还有很多故事有待书写，这也是我的一个遗憾。

不过从生存到生活，主角多了很多选择的权利，其个人的微光，也让我对每一位努力从生存走向生活的人充满敬意！

点评

这是一个关于普通人的故事，跟随作者的笔触你会感受到一个人的成长和奋斗，在时代洪流中如何找到了自己的安身立命之处。作者讲述了顺应互联网经济潮流而生存的人，他的过去、他的现状，以及他的愿望、他的困扰。邱奥同学并没有着墨在互联网时代赋予一般人机遇的宏大主题，而选择用平实的语言记录“小小”人物，读下来似乎一个鲜活个体的奋斗生活在眼前展开。正如作者所说，卖石头的青年还要继续摸索生活这条大河，成长便是将心中理想化作脚踏实地的一步步。面对信息过载的浮华世界，内容创作者笔下鲜活的、具体的甚至粗糙的人和事，显得格外珍贵。当然，这里只是未来新闻人的第一步，愿你们在积累中成长，感受时代的温度，做记录者和见证者。

点评人：孙鹿童